Dónde debería invertir en épocas de vacas flacas. Cómo proteger la seguridad si quiere abrir un negocio.

LAS VENTAS, han crecido dependiendo el lugar donde este ubicado el negocio.

La crisis financiera podría interferir sus planes para abrir o ampliar sus negocios. Con grandes y pequeñas empresas enfrentando dificultades, muchos se han quedado con la pulga en la oreja y resolvieron postergar el sueño de montar un negocio propio. DATOS conversó con algunos especialistas para tener una agenda de impacto que permita hacer recomendaciones oportunas a las personas que están pasando por este momento de dudas, temores y desconcierto. La principal recomendación que sugieren los expertos, es que si puede esperar para abrir un negocio en estas épocas de crisis lo más recomendable es esperar. “Lo correcto en este momento es esperar. Pero quien no pueda hacerlo tiene que estar bien preparado para el negocio, entender a cabalidad lo que va y quiere hacer. Quien no éste preparado podría pasar muchas dificultades en este momento de crisis, dice el profesor Javier Manuel Olmedo que ha trabajado en Bolivia durante años gestando empresas durante las últimas dos décadas. 

Para Olmedo, lo ideal es ahora implementar un negocio que sea autosustentable  durante unlargo periodo. “Hasta en la peor de las crisis hay consumo, lo correcto es identificar quién consumirá. El especialista cree que es posible lograr éxito en medio de una tempestad, pero recalca que para eso es necesario innovar. El secreto para el éxito es pensar en lo que uno tiene que ofrecer. El objetivo debe tratar de reducir los costos y dirigir el negocio tratando siempre de innovar. “No es correcto abrir un negocio pensando simplemente en la crisis, alfinal algún día la crisis acabará y una empresa tiene que estar preparada para todo tipo de situación”.

Público objetivo. Para Juan Manuel Olmedo, quien está pensando invertir en la clase C durante la crisis financiera hará un buen negocio. Hay una gran mayoría de personas en esa clase y están consumiendo bastante. Quien abra un negocio volcando expectativas para este segmento con un plan de negocios bien elaborado tendrá buenos resultados. Lo importante es innovar y saber dónde apunta el gasto de la clase C.  Una de las recomendaciones del experto es que el negocio debe apuntar al momento político y la situación social por la que está atravesando Bolivia. Existen como 3 millones de potenciales consumidores en la clase C. Pero ojo que no todos son consumidores. Se debe saber también que debajo de la clase C hay menos posibilidades de compra porque se trata de un sector depauperado de la economía.

El ejemplo contrasta con el caso de un vendedor de electrodomésticos. Después de trabajar durante los últimos 10 años en el centro de la ciudad decidió abrir su negocio en la zona sur. El resultado no fue tan bueno como esperaba y después deseis meses decidió cerrar el negocio. Explica que la inseguridad política sumada a la crisis ha hecho que las personas más pudientes estén restringiendo sus compras. El mismo fenómeno no ocurre en las zonas tradicionales de la ciudad donde se han disparado las ventas. “El posible que haya un fenómeno político en todo esto”, explica Juan José propietario de una tienda que vende todo tipo de artefactos de última generación en la conocida calle de la Eloy Salmón. “Es increíble pero las ventas han crecido en lo que va el año en un 20%”. La explicación es que los sectores que antiguamente no gastaban en tecnología se han puesto a la vanguardia y hoy por hoy son los que más compran. Otro sector que esta en auge es el de la construcción. La demanda para comprar departamentos y propiedades no para, dice el propietario de una conocida inmobiliaria que trabaja hace más de 20 años con empresas constructoras que disponen espacios en edificaciones nuevas de la zona sur, Sopocachi y en el barrio de Miraflores. “Antes la gente acudía al sistema financiero para comprar un inmueble, lo que está ocurriendo hoy no tiene paralelo, la gente compra al cash”.